Formato: eBooks, Documentos
Como você bem sabe, você pode aumentar suas vendas de várias maneiras. Tenho certeza que você pode pensar em muitas ideias, como campanhas promocionais, descontos, panfletos, anúncios de TV, etc. Este ebook não lhe dará nenhum conhecimento sobre eles, mas fornecerá as ferramentas que permitirão que você aborde as vendas de uma maneira completamente diferente.
Isso o ajudará a acreditar em si mesmo e em suas habilidades, e o ajudará a assumir total responsabilidade pelo trabalho que faz e pelas decisões que toma.
Se este fosse um ebook que demonstrasse técnicas e truques de vendas sozinho, seria inútil. Pense em quantos cursos de treinamento de vendas você participou e, em seguida, considere o obstáculo mais significativo que o impede de aplicar as técnicas de vendas que aprendeu. É justamente sobre esses bloqueios que este ebook foi escrito. O protagonista é você.
Vendas é um jogo mental que ocorre dentro de sua mente. Se você se lembrasse apenas de uma única frase deste ebook, seria bom se você se lembrasse dessa em particular.
Introdução
Capítulo I
Experiência em vendas
Um sonho
O início
Central de Atendimento
Ufa, está quente
Eletrocutado
Um novo começo
Capítulo II
Deixe-se conhecer! Estás dentro?
Ponto de verificação
Potencial
O caminho de um vendedor iniciante – os quatro estágios da competência
Desejo
Ambição
Elementos fundamentais do processo de vendas
Apresentação
Influência ética
Análise Transacional
Capítulo III
Sabotagem interna
Treinamento mental
Sabotagem interna
Procrastinação vs. motivação
Rejeição
Medo, ansiedade e raiva
Síndrome PP – ou paralisia do perfeccionismo
Auto confiança
A mentalidade de um elefante
Capítulo IV
Inspiração interna de vendas
Transferido para o papel
Marca pessoal
Quem é Você?
Pontos fortes, pontos fracos, preços, benefícios
Não, apenas não
gosta de mim, não gosta de mim
O preço faz maravilhas?
Espelho, espelho na parede, quem é o mais importante de todos?
Resiliência
O problema
Mudança = chance?
Lei de causa e efeito
Cinco coisas que as pessoas se arrependem antes de morrer
Inspirações
