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Quando se trata de manipulação mental ou técnicas para influenciar as decisões dos outros, muitas vezes as pessoas pensam em atividades ruins.
Na realidade, não se trata de magia negra nem nada, mas apenas do estudo do comportamento humano, que seguem algumas técnicas simples de persuasão.
Sugerir que a tentativa de influenciar as escolhas dos outros e as respectivas técnicas de manipulação é algo ruim, capaz de convencer as pessoas a fazerem ações que elas nunca fariam, é certamente uma definição distorcida.
Ao estudar a realidade dos negócios, emerge como a influência de um indivíduo (ou grupo de indivíduos) sobre outra pessoa sempre existiu na sociedade humana.
Será óbvio e fácil de entender, pois todas as nossas escolhas são sempre influenciadas por um grande número de fatores, essas escolhas são decididas por necessidade, gosto ou marketing.
Índice
1. Como influenciar as decisões dos outros
1.1 Porque é importante
1.2 O nível consciente
1.3 O nível inconsciente
1.4 Resumo
Exercícios Capítulo 1
2. O que move as pessoas
2.1 Para que as pessoas agem
2.2 Necessidades Básicas de Maslow
2.3 Os seis princípios de Cialidini
2.4 Resumo
3. O estado de espírito
3.1 A importância da mentalidade certa
3.2 Como influenciar as pessoas com o uso de estados de espírito
3.3 A técnica de ancoragem
3.4 Resumo
Exercícios Capítulo 3
4 Magnetismo Pessoal
4.1 O que é magnetismo pessoal
4.2 Como aumentar o próprio magnetismo pessoal: as regras de Atkinson
4.3 Resumo
Exercícios Capítulo 4
5. Comunicação Hipnótica
5.1 O que é comunicação hipnótica
5.2 Palavras
5.3 A voz
5.4 Linguagem corporal
5.5 Resumo
